Secot Bizkaia premiada por BBK Bizkaia Network y la Fundación Urbegi

El pasado jueves 6 de mayo,  en el marco de la jornada profesional “Los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) y el emprendimiento”, organizada por BBK Bizkaia Network en la Sala BBK en Bilbao para promover el impulso de proyectos empresariales en Bizkaia, se han otorgado varios premios por actividades realizadas en distintas áreas.

Nos lo cuenta el senior de SECOT Juan Alberto González. Debido a las especiales medidas de seguridad, como consecuencia de la pandemia del Covid-19, el aforo se vió reducido drásticamente, por lo que el número de asistentes era mucho más reducido que en ediciones anteriores.

Como consecuencia de ello, solo han podido asistir por parte de Secot nuestro presidente José Luis Agirre, Juan Alberto González y Gregorio Montes.

BBK Bizkaia Network es un proyecto de BBK en colaboración con la Fundación Urbegi y tiene el objetivo de impulsar la creación de proyectos con alto compromiso local con la filosofía del trabajo colaborativo. Este proyecto está situado en el marco estratégico de BBK en apoyo a la economía y el empleo, así como impulsando la transformación digital de Bizkaia. BBK con el proyecto BBK Bizkaia Network busca generar un ecosistema de emprendedores que contribuyan a la generación de riqueza económica e impacto social de Bizkaia.

Los premiados han sido Secot Bizkaia, en la categoría “Empresas que aportan”, por su apoyo destacado al emprendimiento y su colaboración, muy intensa, con diversos programas con la Fundación Urbegi. El premio lo recogió nuestro presidente José Luis Agirre. Entre estos proyectos está la realización de diversas asesorías, como mentores, con emprendedores, así como muchas conferencias con ponencias dirigidas a los emprendedores y mesas redondas sobre estos temas. (entre las que destacan las actividades realizadas por Juan Alberto González, referidas en artículos anteriores en esta web).

(De izda a dcha Juan Alberto GonzAlez, José Luis Agirre y Gregorio Montes)

También nuestra participación en la plataforma Cadena de Expertos, en la que en Secot nos responsabilizamos del área de emprendimiento. Este año se han puesto en marcha dos nuevos proyectos de ayuda a los emprendedores, llamados Secot Responde y Trueke Day.

El primero de ellos, Secot Responde, quiere ser un canal por el que los emprendedores puedan plantear sus dudas o consultas a los seniors de Secot, de forma puntual o más continuada.
El segundo, Trueke Day, pone en contacto a diversos emprendedores, para que, de forma desinteresada, se puedan prestar mutuamente ayuda en temas en los que son expertos. Esta plataforma ya ha empezado a actuar con varios equipos trabajando con buenos resultados. 

Otro de los premiados, ha sido Juan Carlos Santamaría, Director de Comunicación de Inithealth (Grupo Init), con el Premio a la Comunicación Colaborativa, en la categoría “Personas que aportan”, por la su participación constante y proactiva en favor de la Comunicación, en base a valores como la colaboración, el compromiso social y la voluntad de sumar y construir oportunidades.

También ha sido premiada Nadia Maestro, directora de Aldalan, con el Premio al Fomento del Empleo Sano, por su trabajo a favor de la empleabilidad a través de valores como la colaboración, el compromiso social y el espíritu emprendedor.

Igualmente, en la categoría “Empresas que aportan” ha sido premiada Adesio con el Premio a las Dinámicas Colaborativas, entregado a Ainhoa De Eguia, con la presencia entre el público de Stéphane Kosinski, ambos fundadores de Adesio.

En el acto ha participado Nora Sarasola, Directora de Obra Social BBK, con su ponencia “BBK, por un ecosistema de emprendimiento social e inversión de impacto basado en los ODS” y Pablo Ocaña, Patrono de Fundación Urbegi, que ha presentado el ecosistema BBK Bizkaia network.

Antes de la clausura del acto, también se ha celebrado la mesa redonda sobre “Emprendimiento de impacto”, moderada por Mikel Pulgarín Romero, Director General en M. Pulgarín Consultores, Socio Consultor en Talento Consultores de Comunicación y presidente de APNABI, y en la que han participado Antonio González, CEO de Impact Hub Madrid; Eriz Sainz Gurtubay, Senior Manager de PwC; Koldo Atxutegi, Director de Atracción a Bizkaia de la Diputacion Foral de Bizkaia -Bizkaiko Foru Aldundia; Andoni García Larrucea, Presidente de Enkarterri Group y Oihane Aldayturriaga, Responsable de Educación, Talento y Emprendimiento de BBK.

Una vez finalizado el acto, ha habido ocasión de conversar con distintos asistentes al acto, como Pablo Ocaña, Jonatan Belarde, Carlos Narganes, Iñaki Lázaro y Maitane Gómez de la Fundación Urbegi, Nora Sarasola de BBK, Belén Varela de Worklan e Isabel Iturbe de Explorer, entre otros, sobre diversos proyectos que están en marcha y sobre el desarrollo de los mismos.

Un vídeo de Tele Bilbao resumiendo el acto.

Reportaje del acto en La Mirilla de El Correo

Errores más frecuentes del emprendedor, en videoconferencia

En dos ocasiones anteriores el senior de SECOT Bizkaia Juan Alberto González ya impartió conferencias sobre cómo evitar errores al emprender un negocio. La primera vez, el 7 de febrero fue ante los alumnos de la Escuela de Formación Profesional del Txoriherri, situada en Derio, Bizkaia, La segunda, el 27 de febrero en Sopela-Sopelana organizada por el Área de Empleo y Promoción Económica del Ayuntamiento en colaboración con SECOT Bizkaia, y como parte del Taller para la Viabilidad de las Ideas de Negocio para Emprendedores.

El 12 de Mayo la ha dado de nuevo pero debido al confinamiento por la pandemia del Coronavirus esta vez por videoconferencia en la plataforma online Glocal Network promovida por la BBK y la Fundación Urbegi, con una asistencia numerosa. Y el 1 de diciembre de 2021 de nuevo con un público de emprendedores, organizado por el Ayuntamiento de Sopelana.

Repetimos a continuación los 13 errores más comunes cometidos por los nuevos emprendedores y que Juan Alberto explicó con detalle así que el cómo evitarlos para que no impidan la puesta en marcha y el buen desarrollo de un proyecto de empresa:

1. EMPEZAR CON EXCESO DE OPTIMISMO.
2. NO VALORAR LA NECESIDAD DE LA DIFERENCIACIÓN.
3. CONFIANZA DESMESURADA
4. NO TENER CLARO LO QUE NOS HAN DE COMPRAR
5. NO TENER CLARO A QUIEN HAY QUE VENDER
6. DESCONOCER QUE LOS CLIENTES RECELAN DE “NOVATOS”
7. CONFIAR EN QUE NOS LLEGARÁN LOS CLIENTES
8. REDES SOCIALES. IMPORTANTES, PERO NO SUFICIENTES
9. NO PLANIFICAR
10. NO ESTAR PREPARADO PARA EL ÉXITO
11. PENSAR SOLO EN NECESIDADES FINANCIERAS DE INVERSIÓN
12. DAR POR SEGURO LA FINANCIACIÓN EXTERNA
13. CONFUNDIR ADMINISTRACIÓN CON PAPELEO

Los Secretos de la Negociación - Dos Conferencias sobre el mismo Tema para un Público Distinto

1.- Conferencia para estudiantes en la Universidad del País Vasco - UPV/EHU

Dentro del ciclo de conferencias programadas para este curso por la Facultad de Economía de Elcano (Universidad del País Vasco UPV/EHU), y dirigidas a los alumnos de 4º grado, que están siendo impartidas por el senior Juan Alberto González, se celebró el 22 de octubre de 2019, la segunda de ellas con el título:"LOS SECRETOS DE LA NEGOCIACIÓN"

Como dice el título, en esta ponencia, se enseñan a los alumnos los fundamentos y secretos de una negociación. En ella se analiza todo el proceso de la misma, con especial incidencia en la diferencia que hay entre Vender y Negociar (VENTA = VENDER + NEGOCIAR), la estructura de una negociación, con especial incidencia en la predisposición de las partes y las percepciones de cada una.

Y también:

• el posicionamiento a la hora de plantear las cuestiones a negociar
• las claves de la expresión verbal del oponente
• las reglas tácticas: qué quiero conseguir y qué estoy dispuesto a dar

Cómo se debe desarrollar la negociación (los distintos pasos):

• iniciación
• conocimiento
• argumentación
• forma de actuar
• remate
• cómo finalizar la negociación aclarando los puntos tratados

Los acuerdos conseguidos para que no haya ninguna duda

Las concesiones, tema fundamental para el éxito de la misma, con un principio fundamental: PEDIR MUCHO, OFRECER POCO.

Y finalmente, las normas para negociar con éxito.

Se apuntaron más de 70 alumnos, que siguieron con mucha atención toda la exposición.

(una parte de la asistencia)

Se trata de un tema muy importante y que, desgraciadamente, no se enseña en la Universidad, porque a todos los profesionales les tocará en algún momento tener que negociar temas de su trabajo y, también a veces, personales, por lo que hay que estar preparados para esa tarea.

2.- Conferencia para emprendedores en la Fundación Urbegi

El pasado día 13 de febrero Juan Alberto González impartió de nuevo su conferencia, LOS SECRETOS DE LA NEGOCIACIÓN, pero esta vez en la Fundación Urbegi  del Grupo Urbegi, con el que SECOT Bizkaia colabora. (ver aqui)

Tuvo lugar en Bilbao ante un grupo de emprendedores, muy distinto al anterior de la UPV/EHU por lo que la forma de darla tenía que ser diferente.

Y efectivamente, en esta ocasión se presentó una circunstancia que la hizo especial.

Según manifestaron varios de los asistentes, estaban muy interesados por conocer el desarrollo de una negociación, porque se hallaban en esos momentos inmersos en negociaciones muy importantes, y delicadas, para su proyecto y por eso siguieron con gran interés la exposición tomando
numerosas notas y haciendo preguntas, especialmente al final de la ponencia, sobre diversos temas relacionadas con su desarrollo.

Según indicaron, en la exposición se vieron reflejados en su propia experiencia, por lo que les sirvió de guía para futuras conversaciones.

En esta ponencia, se habló principalmente de la diferencia existente entre VENDER y NEGOCIAR, del POSICIONAMIENTO al comienzo de la negociación para tener margen suficiente para negociar las condiciones, del proceso de la negociación en sí mismo y, finalmente, del tema de las CESIONES y su forma de hacerlas.

Loa asistentes expresaron su interés por profundizar sobre el tema e, incluso, plantearon la posibilidad de realizar una nueva ponencia sobre las distintas TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN que utilizan los expertos en estos temas.

El jueves 12 de noviembre 2020, en plena pandemia del Corona Virus, Juan Alberto repitió su conferencia Los Secretos de la Negociación en la UPV/EHU, esta vez por video online por medio de We Transfer. Se puede descargar aquí

Jornada "Nuevas tendencias en la colaboración y el emprendimiento en Bizkaia"

Jornada "Nuevas tendencias en la colaboración y el emprendimiento en Bizkaia"

Organizada por BBK Fundación Bancaria y Fundación Urbegi

el 16 de marzo de 2018 en la sala bbk en la Gran Vía de Bilbao

Este acto fue organizado por BBK Fundación Bancaria  y Fundación Urbegi con objeto de presentar la plataforma informática theglocal.network bizkaia para apoyo a las empresas y organizaciones interesadas, plataforma que es un componente fundamental del proyecto LISFAB creado para apoyar la mejora o creación de procesos y proyectos relacionados con la actividad económica.

Los ponentes en esta jornada fueron  los tres  siguientes a título individual y otros seis formando una mesa de discusión posterior.

Xabier Sagredo, presidente de BBK

Al presentar el acto se refirió  al Proyecto LISFAB Bizkaia, que comprende  un equipo de expertos y un componente tecnológico, la plataforma theglocal.network bizkaia, presentada en este acto, que pretende aprovechar las posibilidades que ofrecen el mundo digital e Internet. Se trata de un proyecto innovador y gratuito para organizaciones, emprendedores y profesionales en Bizkaia, que pone a su disposición un ecosistema para que consigan  resolver sus problemas profesionales y logren  alcanzar sus retos. Para ello cuenta con un sistema de acceso a información y recursos territoriales y globales con espacios para comunicación y diálogo, mediante los que ofrece apoyo directo y personalizado con conexiones entre personas y organizaciones.

Alex Rajón, Universidad de Deusto

          Continuó la presentación con referencias más concretas y referidas a las condiciones económico-culturales de los tiempos actuales, tales como la convivencia de distintos grupos basados no en la economía sino en la edad, que se conocen popularmente como los Baby Boomers, la generación X (nacidos entre 1965-79), la generación Y (milennials 1980-99), la generación Z (centennials 2000+). Cada grupo requiere y exige un marketing distinto adecuado a sus particularidades.

Siguió con interesantes y agudas reflexiones sobre la complejidad actual con cosas y casos como los “micromomentos” de Google, el paradigma SoLoMo, el fenómeno del ocaso/renacimiento de Kodak, el aumento de la desigualdad en el siglo XXI reflejada en la conocida curva de trompa de elefante del economista Milanovic,  controversia de los robots y su potencialidad de destruir empleo, las novísimas tendencias de marketing mostradas por Toyota con su proyecto de coche configurado por el cliente, por Lego, Amazon, Bimbo, Oreo y un etc. Todo ello como reflejo de la complejidad actual y el abanico de nuevas tendencias y posibilidades, que interesó y animó a un público sensible.

Pablo Ocaña, patrono de Fundación Urbegi se refirió con cierto detalle al diseño de la plataforma     hoy presentada, dentro del proyecto LISFAB, destacando rasgos como:

o   Urbegi promueve la generación de oportunidades de empleo para personas pertenecientes a colectivos vulnerables

o   Es un proyecto micro, plataforma en creación

o   El proyecto LISFAB Bizkaia que responde a las siglas de "Local, Innovador, Internacional, Sostenible y Solidario" (LIS), más "Fábrica" (FAB), cuenta con:          

§  Aprovechamiento de la potencia de la generación local

§  Confianza + interacción = prosperidad

§  900 profesionales

§  Muchos colaboradores, carácter altruista

Para todo esto manifestó que necesitan:

§  nueva tecnología

§  equipo humano para atender las demandas

·    Mesa redonda de expertos, moderada por Mikel Urgarín (bbk), que planteó preguntas sucesivamente a los componentes de la mesa, buscando su opinión y sugerencias alrededor de la plaforma objeto del acto, tratando de situarla bajo la perspectiva de la entidad representada por cada uno.

Los  participantes fueron los siguientes, con breve información de sus respectivos ámbitos económicos y sociales.

                              

·         Leire Zubero, de Tknika (Innovación Aplicada en el ámbito de la Formación Profesional, Gobierno Vasco)

o   Programa Urratsbat.

o   Programa MAE

o   Plataforma EKINGUNE.

o   Dedicados a creación de empresas, Apoyo al emprendedor, FP

·         Oscar Ugarte, de Seed Capital,  sociedad foral, adscrita al Departamento de Desarrollo Económico y Territorial de la Diputación Foral de Bizkaia.

o   Gestora de inversiones

o   Financiación  de proyectos innovadores

o   Fondos de empredimiento

o   Sociedad de capital Riesgo

·         Nagore Ardanza, directora de Orkestra, Instituto Vasco de Competitividad, dependiente de la Universidad de Deusto a través de la Fundación Deusto.

o   Objetivo primordial de crecimiento

o   Ecosistema emprendedor

o   Alto potencial de crecimiento

o   Buscar la transformación mediante análisis y evaluación de proyectos innovadores.

·         José Manuel Villanueva, empresa privada

o   Software médico

o   Esclerosis múltiple 

     

·         Cristina San Salvador (bbk)

o   Responsable de la Obra social de bbk

o   Gran interés en el desarrollo de la plataforma theglocal.network

Resumen

Muchas de las empresas participantes en este proyecto estaban presentes en este acto y sus logos son los siguientes, aunque falta el de Secot, pues aún no estaba en vigor el convenio recién firmado.

Secot Bizkaia acudió a este acto con una nutrida representación encabezada por su presidente José Luis Agirre y 6 seniors de la asociación, R. Aga, J.J. Azpiroz, F. Escabel, F. González, J.A. González, J. L. Velarde, motivada por varias razones. En  primer lugar porque hace unas semanas Secot Bizkaia  y  la fundación Urbegi han firmado un convenio de colaboración para participar de forma activa en la aplicación de la nueva plataforma informática, dedicando para ello Secot sus tutores especialistas en los diversos temas que se planteen. En segundo lugar porque la iniciativa de Urbegi en esta plataforma se compagina muy bien con la vocación de Secot de ayudar asesorando a los jóvenes emprendedores del país.

Los contenidos de las ponencias fueron interesantes y quizás, más aún, amenos, dentro del ámbito económico y social, pero sin unas referencias concretas hacia las posibilidades de la plataforma, que por otra parte sería difícil hacerlo ahora, al inicio de su andadura, sin tener disponibles datos de sus actuaciones y resultados.

Las preguntas planteadas y contestadas en la mesa de discusión fueron muy numerosas y no es posible recoger en esta nota un detalle de sus contenidos, solo una percepción general del interés que suscita esta nueva plataforma informática para atención y ayuda a nuevos emprendedores. También aquí la sensación corresponde a que fue una ronda de opiniones  más generales, sin referencias directas a la plaforma en cuestión.

El acto terminó con un excelente aperitivo alrededor del cual surgieron numerosos y al parecer animados corros de comentarios.

Enhorabuena y sinceros deseos de que esta nueva herramienta contribuya eficazmente al éxito de las expectativas puestas en ella por sus promotores.