Asociarse con grandes empresas: ventajas para emprendedores

"La mayoría de los emprendedores exitosos saben que no es suficiente inventar una tecnología inteligente o disruptiva por sí sola para hacer que los clientes vengan corriendo. El desarrollo comercial implica, entre otras cosas, conectarse con las personas adecuadas. Sin embargo, los aspirantes a empresarios a menudo subestiman el valor, el costo y la dificultad de formar asociaciones estratégicas."

Así empieza un artículo en inglés del 20 de enero de 2022 en el boletin de noticias del Massachusetts Institute of Technology, de Cambridge EEUU, nombrada la mejor universidad del mundo en 2021 por noveno año consecutivo en el ranking QS. Su autor es Daniel de Wolff de MIT Startup Exchange.

  

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(Foto del nuevo centro para la innovación y el espíritu empresarial del MIT en un edificio de cinco pisos  - imagen de la Iniciativa de Innovación del MIT)

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Por este motivo el MIT ha creado un programa dentro del departamento MIT Corporate Relations que se ha convertido en la plataforma universitaria más grande para que las nuevas empresas se conecten con las corporaciones, creando fuertes sinergias entre ambas.

El autor dice que en una encuesta de 2020 realizada por McKinsey, el 75 por ciento de los encuestados de empresas emergentes dijeron que consideran muy importantes las asociaciones con empresas. Más recientemente, un estudio realizado por Innovation Leader en conjunto con MIT Corporate Relations examinó el panorama cambiante del compromiso entre empresas emergentes y descubrió que el 61.7 por ciento de las nuevas empresas dijo que obtener presentaciones de la persona adecuada en la empresa adecuada era el aspecto más desafiante de iniciar una relación formal. compromiso con una gran corporación.

El programa, que empezó en 2014 y que ha crecido hasta incluir aproximadamente 1400 nuevas empresas conectadas con el MIT que participan activamente o están en evaluación en un momento dado, negocia cerca de 600 reuniones privadas al año entre empresarios conectados con el MIT y la industria. 

MIT Startup Exchange se formó como una respuesta inmediata a un panorama empresarial en evolución. El programa se involucra en el punto de inflexión donde una startup tiene un producto mínimo viable y está lista para comprometerse con las empresas. 

Startup Exchange aprovecha una extensa base de datos de varios cientos de empresas de 36 países diferentes en todas las industrias y sectores para proporcionar introducciones específicas para nuevas empresas fundadas por expertos del ecosistema de innovación de MIT.

Emprendimiento, qué significa o la "Aventura" de Emprender

(Texto resumen de otra conferencia de nuestro sénior y Vice Presidente de SECOT Bizkaia, Juan Alberto González, esta vez en la Escuela de Formación Profesional del Txoriherri, Valle de Asua, Bizkaia)

Sorprende que la mayoría de la bibliografía existente sobre emprendimiento se nutra de historias de éxito y poco de los fracasos. Por otra parte, existe en todo el contexto una analogía imperfecta:

“Sabiendo por qué otros tienen éxito se evita el fracaso." ¡MENTIRA !

Para evitar que un emprendedor fracase, ha de saberse por qué fracasaron aquellos a los que no les fue bien."

QUE ES EMPRENDER

Generalmente surge como un proyecto personal al que se le atribuyen esfuerzos para desarrollarlo y frecuentemente implica sortear obstáculos y dificultades para llevarlo a buen puerto.

En cualquier caso, es un asunto serio. Hablamos de emprender, de jugarse el dinero propio, de arriesgar una carrera profesional y de comprometer la economía familiar del emprendedor.

RASGOS DEL EMPRENDEDOR

Únicamente hay un rasgo que caracteriza al emprendedor verdadero: VOLUNTAD E ILUSIÓN

El motivo es irrelevante mientras haya MOTIVACION E ILUSIÓN.

QUIÉN ES EL EMPRENDEDOR

Emprender es una manera de enfrentarse al mundo. El emprendedor por tanto es una persona a quien lo incierto le supone un desafío que pretende superar. Es la persona que ama la incertidumbre y el propio acto de emprender.

Por el contrario, el empresario es una persona que se mueve en un mundo incierto para que los que trabajan para él crean que ese mundo es seguro.

CARACTERÍSTICAS GENÉRICAS

No contemplan la posibilidad del fracaso, aunque se pueda producir.

Emprender se convierte en un medio y en un fin al mismo tiempo.

CÓMO ELUDIR LAS CARENCIAS

No fracasan las ideas, fracasan las personas.

Hay una faceta personal que permite a cualquier persona sin madera de emprendedor sobrevivir en casi cualquier aventura empresarial: La capacidad de sobreponerse a las dificultades.

Rara vez por no decir nunca, lo que se logra es lo que se había planificado. Pero sí es importante realizar una planificación y previsión para conocer el entorno y las necesidades para encontrar los medios para cubrirlas. Aunque no se cumplan las previsiones, sí se tiene una referencia que nos permita corregir los errores o desviaciones que puedan surgir.

QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO

Es el primer paso para crear una Empresa.

La idea es lo de menos, lo importante es la forma de desarrollar esa idea.

En cualquier caso, la idea ha de cumplir mínimo tres requisitos:

• Cubrir una demanda insatisfecha.
• Ser económicamente viable.
• Hay que poseer capacidades y habilidades para desarrollarla

TIPOS DE IDEAS

Existen fundamentalmente dos tipos de ideas:

• Idea: Ingenio para disponer, inventar y trazar una cosa. Nueva aportación para solucionar un problema.
• Oportunidad: Ver lo que los otros no ven. Una solución ya existente pero que se puede ejecutar de manera diferente. O de igual forma, pero en un lugar distinto.

CÓMO GENERAMOS IDEAS

• Experiencia laboral
• Hobbies
• Observando - Escuchando
• Importando ideas
• Especializándose
• Mejora de un producto o servicio

PUESTA EN VALOR DE LA IDEA

• Si no se es capaz de definir con una única frase o explicar el concepto de negocio en menos de 30 segundos difícilmente podrá tener éxito. Es lo que se conoce como el tiempo del ascensor.
• No hay que centrarse en “qué van a comprar“, no es lo fundamental, sino en “por qué te van a comprar “. Lo capital es “la ventaja“.

Existen dos conceptos fundamentales:

• La forma de la idea. Que es la capacidad de ponerla en valor en el mercado.
• El modelo de negocio que la hace sostenible

EL SECTOR

La elección del sector de actividad debe ser el resultado de una decisión consciente, nunca la consecuencia aleatoria de una idea de negocio.

Por lo general, para no fracasar hay que aportar algo nuevo al sector al que se accede.

Si no es conocido hay dos soluciones, dedicar tiempo a conocerlo o rodearse

de personas de ese sector.

El principal objetivo no ha de ser ¡¡¡TAN SOLO GANAR dinero!!! Sino ganar CLIENTES Y ¡¡¡¡MANTENERLOS!!!!

EMPRENDEDOR VS. EMPRESARIO

Al Emprendedor le gusta crear, el Empresario sabe gestionar y crecer.

¡¡EMPRENDER ES FÁCIL, LO DIFÍCIL ES CRECER!!

Consejos para la Gestión de Empresas por Expertos del MIT

"Ideas que importan para el Liderazgo" es el título de un reciente artículo de Tracy Mayor, Editora de Noticias y Escritora en la web de la escuela de gestión del MIT Sloan (10 de diciembre 2020). Algunos extractos en castellano del artículo original en inglés que se puede leer aquí

La escuela de gestión de MIT Sloan

En medio del caos de 2020, brilló algo de sabiduría. Estas son algunas citas de líderes empresariales, académicos y científicos que vale la pena releer.

“Hay que recordar cuán resistentes somos, a pesar de lo que parece y podemos sentirnos a veces bastante espantosos. Hemos superado muchas situaciones peores en la historia de nuestro país (EEUU) y las superamos, y lo haremos nuevamente de alguna manera o forma ", dijo el profesor principal del MIT Sloan, Matthew Rothman, en un foro económico en junio del 2020. Suena profético mientras nos despedimos de un año destinado a la infamia y esperamos reiniciar los negocios, la economía y nuestra vida personal y laboral en 2021.

He aquí hay algunas otras citas de líderes empresariales, académicos y científicos:

"Es inverosímil que vayamos a regresar por completo a los negocios como de costumbre en la manufactura, la atención médica u otras industrias"  (Geoffrey Parker, investigador asociado de economía digital del MIT.

"Debe existir un alineamiento fundamental entre un ambiente sano y una economía sana". (John Sterman, Profesor de MIT Sloan)

"Si deseas que las personas tomen las decisiones correctas con los datos, debes tenerlos en la cabeza de una manera que ellas entiendan" (Miro Kazakoff, profesor de MIT Sloan)

"El emprendimiento se puede enseñar y se puede aprender. Puedes tomar el control de tu vida y hacer de tu empleo lo que tú quieres." (Bill Aulet, Director, Martin Trust Center del MIT para el Emprendimiento)

"A veces trabajar más duro no conduce a mejores resultados; tienes que trabajar de forma más inteligente para ser efectivo" (Shaheen Parks, Director de Servicios Analíticos de Veeva)

"Mi idea rectora es que el talento y el genio se distribuyen equitativamente, la oportunidad no". (Stephanie Lampkin

CEO y fundadora de Blendoor)

"Una buena manera de evaluar una empresa es ver cómo trata a su cliente que menos te compra." (Christina Ki, CEO Databento)

"Creo que veremos que Facebook, Twitter, WhatsApp, Instagram e incluso Slack se convertirán esencialmente en el sistema nervioso central de la humanidad". (Sinan Aral, profesor, director, Iniciativa del MIT sobre Economía Digital)

"Cuantos más intereses creados luchan contra una idea, más puede estar en ella". (Ed Golding

Director, MIT Centro Golub para Finanzas and Política)

"Tenemos que ampliar quién es parte del conjunto innovador". - Megan Smith, ex CTO de EE. UU.

"Es un gran error cuando los RR.HH. están desconectados de lo que está sucediendo a nivel estratégico" (Emilio J. Castilla, profesor de MIT Sloan)

"Si eres la persona más inteligente de la sala, estás en la sala equivocada" (Mikkel Christopher, productor creativo principal, IKEA SPACE10)

¿Eres Emprendedor, o eres Empresario?

(Un artículo de Juan Alberto González, socio de SECOT Bizkaia, y Persona Experta en el Canal Emprendimiento de BBK Bizkaia Network)

Perfil del autor en ese canal de la BBK

Personalmente defino al emprendedor como “aquella persona que identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual utilizar éste término para designar a una persona que crea una empresa, o a alguien quien empieza un proyecto por su propio entusiasmo”.

Y al empresario, lo defino, como: “Persona física o jurídica, titular de una empresa, individualmente o asociado, y con capacidad de crear, desarrollar, innovar y hacerla funcionar, asumiendo riesgos en la realización de una actividad económica, comercial y/o de desarrollo de un producto o servicio, para satisfacer una necesidad o deseo existente en la sociedad, a cambio de una utilidad o beneficio”.

En mi opinión e interpretando éstas definiciones, el emprendimiento es la fase de formación, desarrollo y crecimiento de un futuro empresario. El emprendedor es un empresario en potencia. ¿Podemos calificar al emprendedor, como un “futuro empresario”?

Emprendedor y empresario no es lo mismo, pero indudablemente comparten o tienen en común muchos aspectos. Ambos, buscan nuevos retos, nuevos objetivos, trabajan para cumplirlos. Ambos buscan oportunidades de negocio, pero con distinta visión.

Cualidades y habilidades requeridas:

• Para ser emprendedor se requieren unas cualidades y habilidades especiales, principalmente de índole personal como son, la creatividad, responsabilidad, iniciativa, capacidad para asumir riesgos, capacidad de sacrificio, saber trabajar en equipo, y que sea innovador.
• Y el empresario, estas mismas cualidades las complementa con otras más de índole social, como tomador de riesgos económicos, gestión de equipos, toma de decisiones más globales, de responsabilidad social, de enfrentarse con determinación a acciones difíciles…

Es decir, un empresario, aunque sigue llevando al emprendedor dentro y sigue emprendiendo, fue un emprendedor en los momentos iniciales. Por eso difícilmente la sociedad le elimina esa etiqueta. Pero por desgracia, todos los emprendedores no llegan a empresarios.

Reitero mi opinión, de que el emprendedor es aquel empresario individual en formación, o microempresa en proceso de desarrollo, que, ultimada y obtenida la “madurez”, alcanza la categoría de empresa y en consecuencia de empresario. 

¿Comparten mi opinión? ¿Por qué no denominamos a cada figura por su nombre?

En cualquier caso, finalizo con una frase que me encanta: “No sobran 4,5 millones de desempleados, faltan 500.000 empresarios”.

El músculo emprendedor: por qué los pioneros de los negocios comienzan jóvenes

"El músculo emprendedor: por qué los pioneros de los negocios comienzan jóvenes" es el título de un artículo del 19 de enero de 2020, que forma parte de la Reunión Anual del Foro Económico Mundial (FEM) que ha tenido lugar del 21 al 23 de Enero en Davos-Klosters, Suiza.

Su autora es Bozhanka Vitanova, una instructora de I-Corps de la National Science Foundation, que prepara a científicos e ingenieros para extender su enfoque más allá del laboratorio universitario, ayudando a acelerar los beneficios económicos y sociales de los proyectos de investigación académica. También es la Directora del Programa de Emprendimiento e Innovación en el Centro de Innovación Brandeis, donde desarrolla y gestiona programas que permiten a los estudiantes, el profesorado y el personal construir empresas y tecnología "que reparan el mundo".

Bozhanka cofundó Yunus & Youth, una organización internacional respaldada por el Premio Nobel de la Paz Muhammad Yunus. Comenzó esta organización por su profunda creencia de que el cambio comienza con la juventud. La organización ahora trabaja con jóvenes emprendedores sociales en 34 países. También es miembro de la junta directiva de Hack for Big Choices, trabajando en los 5 continentes y construyendo ecosistemas empresariales para ayudar a las economías locales a crecer y prosperar.

Como becaria Fulbright, Bozhanka ha llevado a cabo investigaciones en el campo de la iniciativa empresarial, identificando factores que influyen en el éxito empresarial de la etapa inicial. Ella ha formulado un concepto de memoria muscular empresarial, que permite la capacitación efectiva de jóvenes emprendedores prometedores.

En el artículo afirma que:

• Los emprendedores exitosos a menudo tienen un logro profesional temprano en los últimos años de la infancia o adolescencia.
• Los jóvenes emprendedores pueden comenzar a adquirir una de las siete habilidades básicas. Las llama "músculos"
• Nunca es demasiado temprano o demasiado tarde para comenzar a desarrollar tu capacidad empresarial.

Cita a Leila Janah, fundadora de SamaSource que cuando tenía 12 años, quería recibir clases de ballet pero sus padres no podían pagarlo. Sin embargo, su madre no dijo que no. Le dijo que si ganaba algo de dinero, podría hacerlo. Entonces comenzo su "negocio de cuidado de niños". Y recibió suss clases de ballet y quizás una de sus lecciones de vida más importantes. (Samasource emplea a trabajadores de bajos ingresos en países en desarrollo para clasificar datos, entre otros trabajos tecnológicos. La misión de Samasource es ampliar las oportunidades para estas personas a través de la economía digital. Capacita a los trabajadores en habilidades informáticas básicas y paga un salario digno local por su trabajo.)

¿Qué hace que los emprendedores exitosos sean como son? ¿Nacen o se hacen? La respuesta parece estar más cerca de la última, pero esa "creación" puede necesitar comenzar temprano en la vida.  Lo ilustra el siguiente dibujo del artículo.

La autora cita 7 "músculos" del emprendedor (Dibujo del FEM) :

1. Actividad: estrechamente vinculada a la auto-eficacia; tendencia a tomar medidas, iniciar y ejecutar.
2. Conciencia: la capacidad de detectar oportunidades que vale la pena buscar, con la capacidad de enfocar y eliminar el ruido de la señal.
3. Comunicación: la capacidad de sacar ideas de la mente de uno mismo y ponerlas en la mente de los demás con la menor pérdida posible.
4. Redes: la capacidad de construir y mantener relaciones auténticas y mutuamente propicias.
5. Resolución de problemas: aplicación de habilidades creativas y analíticas para abordar problemas complejos y multifacéticos.
6. Resiliencia: la capacidad de desvincular el rechazo con el fracaso. No abandonar.
7. Ingenio: la capacidad de generar soluciones imaginativas en un entorno imbuido de limitaciones.

Y da un consejo final:

Puedes comenzar a flexionar tus músculos emprendedores comenzando con algo pequeño. Esto sí: sal de tu zona de confort y comienza a desarrollar tu "memoria muscular" que hará que sea más fácil dar el salto cuando sea necesario.

El Coronavirus golpea a las PYMES - El Barómetro de CEPYME.

La crisis del coronavirus está golpeando duramente a las PYMES.

 la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa, muestra su preocupación ante la pérdida de más de 85.500 PYMES en marzo por causa de esta crisis.

Con este panorama, bajo el llamamiento "NECESITAMOS TU VOZ", CEPYME ha hecho una encuesta del 19/03/2020 al 25/03/2020 en la que han participado 2722 PYMEs, cuyos resultados se han plasmado en un "Barómetro PYMES" en formato pdf que se puede descargar aquí del Portal de Noticias de Pymes, Autónomos y Emprendedores.

"Dada la terrible crisis que estamos sufriendo, desde CEPYME y el conjunto de organizaciones territoriales y sectoriales que la componen, hemos considerado imprescindible llevar a cabo una nueva acción que sirva de altavoz a las PYMES españolas. Es el momento de que las PYMES hablen. Que se hagan oír. Que se oiga su voz acerca de cuál es el impacto que están sufriendo, qué medidas están adoptando para sobrevivir, las dificultades que se están encontrando y su opinión sobre las medidas que el Gobierno está tomando." Es lo que pide la CEPYME.

La mitad de las que han contestado son micro-empresas con menos de 10 trabajadores y una facturación de menos de 10 millones anuales. Las participantes eran de una gran variedad de sectores de actividad. La mayoría eran de Madrid, el 21,93%. Las PYMES del País Vasco sumaban el 1,65% (Bizkaia 0,73%, Guipuzkoa el 0,55%, y Alava el 0,37%)

Casi el 90% estima que la situación económica en 2020 empeorará, mientras que en 2019 la actividad económica había sido "normal", "buena" o "muy buena" para más del 80%. La incertidumbre económica es con mucho la preocupación más importante para su empresa según casi el 93%.

El 67% de las PYMES estima que la perspectiva para su propia actividad es mala o muy mala, mientras solo un 12% es optimista. Más del 96% estima que la crisis afectara negativamente en su propio negocio. Casi el 70% dice que necesitará financiación en 2020.

Lo que la mayoría teme es la subida de impuestos... (más del 81%) Y lo que más desean es una bajada de las cotizaciones a la Seguridad Social.

En SECOT asesoramos a microempresas que lo necesiten y nos lo piden, en lo que está en nuestras manos.

¿Cómo pueden más mujeres tener las habilidades adecuadas para iniciar un negocio con éxito?

(Traducción al español del artículo original de marzo 2020, en inglés, en la web de la OCDE: "How can more women have the right skills to successfully start a business?")

Las mujeres en los países de la OCDE tienen aproximadamente un 50% menos de probabilidades que los hombres de participar en el lanzamiento o la gestión de un nuevo negocio. Las empresas dirigidas por mujeres también tienen menos probabilidades de crear empleos para otros. Además, las mujeres, en promedio, tienden a operar negocios de tipos diferentes que los hombres. Mientras que las mujeres comienzan empresas en todos los sectores, incluidos los sectores intensivos en tecnología, el 13.3% de las mujeres que trabajan por cuenta propia en 2018 estaban operando en los sectores de salud y trabajo social y el 11.5% en los sectores de servicios como la limpieza de productos textiles y actividades de bienestar físico. Sin embargo, solo el 3.3% y el 2.5% de los trabajadores masculinos independientes trabajaban en estos sectores. Los hombres, por otro lado, eran mucho más propensos a operar en la construcción (18.7% frente a 1.6%), el transporte y almacenamiento (5.2% frente a 1.1%), la información y comunicación (4.3% frente a 1.9%) y la manufactura (7.8% frente a 4,4%).

Estas brechas de género en la cantidad y calidad de las actividades empresariales pueden explicarse por muchos factores, incluida la necesidad de más habilidades empresariales. Entre 2014 y 2018, las mujeres en los países de la OCDE tenían un 35% menos de probabilidades que los hombres de informar que tenían las habilidades y el conocimiento para poder iniciar un negocio con éxito (Figura 1). Esto resalta las brechas de habilidades en áreas como la gestión empresarial, el reconocimiento de oportunidades y la gestión del riesgo. La cifra más baja también podría explicarse en parte por las diferencias de género en la autopercepción y la autoconfianza que podrían contribuir a una falta de información sobre las verdaderas habilidades de las mujeres.



Entre 2014 y 2018, las mujeres en los países de la OCDE tenían un 35% menos de probabilidades que los hombres de informar que tenían las habilidades y el conocimiento para poder iniciar un negocio con éxito (Figura 1). (Epaña está entre los más bajos) Esto resalta las brechas de habilidades en áreas como la gestión empresarial, el reconocimiento de oportunidades y la gestión de riesgos. La cifra más baja también podría explicarse en parte por las diferencias de género en la auto-percepción y la auto-confianza que podrían contribuir a una falta de información sobre las verdaderas habilidades de las mujeres.

La política pública puede ayudar a más mujeres a superar las barreras de habilidades para iniciar con éxito negocios viables. Los enfoques tradicionales para desarrollar habilidades de emprendimiento entre las mujeres incluyen capacitación dedicada al emprendimiento, así como programas de entrenamiento y tutoría. Los enfoques personalizados suelen estar mejor equipados para responder a las necesidades de las empresas dirigidas por mujeres, y utilizan métodos de entrega que son más efectivos para las mujeres emprendedoras, como el uso de entrenadoras y mentoras.

En los últimos años, muchos gobiernos de la OCDE han ido más allá al aumentar el apoyo dedicado a las mujeres emprendedoras orientadas al crecimiento que generarán más empleos en la economía. Entre los ejemplos de nuevas iniciativas se incluyen Starting Strong en Irlanda y Fierce Founders Bootcamp en la incubadora Communitech en Ontario, Canadá. Starting Strong aprovecha el aprendizaje entre pares para ayudar a los participantes a aprender y construir redes con mujeres emprendedoras igualmente ambiciosas, mientras que Fierce Founders ofrece a las mujeres emprendedoras digitales un breve programa de entrenamiento que cubre la validación del cliente y los fundamentos empresariales, así como oportunidades de trabajo en red.

(Nota: Muchas mujeres que han sido asesoradas por SECOT han tenido éxito en su emprendimiento)

Nuevas Reglas de la UE para el Crowdfunding

(Traducción al castellano del Comunicado de la UE en la Newsletter del 31de enero de 2020)

La Unión Europea ha introducido reglas en toda la UE que ayudarán a las plataformas de crowdfunding a proporcionar servicios en todo el mercado único de la UE con una autorización única. Las empresas de nueva creación y otras pequeñas y medianas empresas (PYME) a menudo luchan por encontrar financiación en las primeras etapas de la creación de una empresa o al expandirse. Los canales de financiación tradicionales, como los préstamos bancarios, pueden tener costes prohibitivos. En consecuencia, muchas nuevas empresas prometedoras, que sufren de una escasez de dinero en las primeras etapas cruciales del desarrollo, nunca despegan. El crowdfunding ofrece una forma de ayudar a las PYME a crecer lo suficiente como para poder acceder a otras fuentes de financiación. Las nuevas reglas permitirán que más empresas europeas aprovechen estas oportunidades.

Sobre todo de interés para empresas jóvenes

Crowdfunding es una herramienta de financiación innovadora que permite a los empresarios hacer una 'convocatoria abierta' al público en general para obtener apoyo financiero para un proyecto empresarial específico. Esto generalmente se hace a través de una plataforma basada en Internet. Las nuevas reglas, que ofrecen un conjunto armonizado de criterios, cubren dos modelos populares de crowdfunding para proporcionar financiación a las empresas en su etapa inicial: el crowdfunding basado en inversiones y el de préstamos. Estos dos modelos ofrecen la promesa de un rendimiento financiero para los inversores a través de acciones, bonos o instrumentos financieros similares emitidos por la empresa. El crowdfunding puede ayudar a las empresas jóvenes a crecer y desarrollarse, hasta una etapa en la que puedan acceder a otras fuentes de financiación (como el capital de riesgo). Esto ayuda a llenar el vacío en la 'escalera de financiación' a la que se enfrentan actualmente las empresas en etapa inicial o de ampliación (ver el gráfico a continuación).

(Requerimientos de financiación y disponibilidad de fuentes de financiación en función del crecimiento de la empresa. Etapa 1: Comienzo; Etapa2: Semilla/Crecimiento temprano; Etapa3: Mitad de cap./Fase de Expansión: Etapa 4: Siguiente empujón (p.ej. salida al público) - En azúl: mercados de capital - En rojo: los bancos - En verde: recursos internos)

En general, el crowdfunding en la UE está menos desarrollado en comparación con otras economías mundiales importantes. Sin embargo, está creciendo constantemente y se está estableciendo como una herramienta para la financiación empresarial en las primeras etapas. No obstante, el crowdfunding se ha popularizado a tasas muy diferentes en toda la UE. Mientras que en algunos países, como Francia y Alemania, el sector financiero alternativo ha crecido considerablemente, en otros sigue siendo extremadamente pequeño.

Hasta ahora, uno de los principales obstáculos ha sido la falta de normas comunes en toda la UE. Esto ha dificultado que las plataformas de crowdfunding se expandan a través de las fronteras. Como resultado, la industria del crowdfunding no ha podido explotar completamente los beneficios del mercado único. Y los inversores y empresarios con sede en países más pequeños se han perdido una valiosa herramienta de inversión / financiación, así como oportunidades de diversificación.

Nuevas reglas

El nuevo marco facilitará el funcionamiento de las plataformas de crowdfunding en todos los Estados miembros. Esto ampliará el grupo de inversores. También mejorará los 'efectos de red' dentro de las plataformas. Esto se debe a que habrá más proyectos para elegir, lo que permitirá a los inversores diversificar sus inversiones. Además, a los empresarios les resultará más fácil recaudar fondos en un mercado más grande e incluso podrán elegir entre más inversores que también pueden contribuir a la gestión de la empresa.

Las nuevas normas introducen un régimen opcional de la UE que permite a las plataformas de crowdfunding proporcionar fácilmente sus servicios en el mercado único europeo. En lugar de tener que cumplir con diferentes legislaciones nacionales y, por lo tanto, solicitar licencias separadas, las plataformas solo tendrán que cumplir con un conjunto de reglas cuando operen en toda la UE. Para los inversores, la propuesta proporcionará un espacio confiable para apoyar proyectos innovadores. Las reglas claras y transparentes significarán que son conscientes de los riesgos, al tiempo que tienen la libertad de invertir fácilmente en las empresas que desean apoyar.

Las nuevas reglas en pocas palabras ...

• establecer un acceso único al mercado de la UE y, por lo tanto, ayudar a las plataformas de crowdfunding a superar las barreras a las que se enfrentan en la operación transfronteriza;
• proporcionar reglas personalizadas para proveedores de servicios de crowdfunding de la UE que cubran modelos de negocio basados tanto en inversiones como en préstamos;
• dar más oportunidades a los inversores de la UE al tiempo que dar un alto nivel de protección de los inversores en relación con los servicios de crowdfunding;
• definir los requisitos que los proveedores de servicios de crowdfunding deben cumplir para obtener la autorización.

Más información de la UE sobre crowdfunding aquí (en inglés)

Sesión en vivo sobre Canvas

Presentación de "Modelos de negocio"

Acaba de terminar una sesión en "streaming" realizada por el profesor Rodrigo Miranda con el título “Modelos de negocio”, organizada por Secot en su sede de Madrid en un acto presidido por el Presidente Inocente Gómez y presentado por la Directora de comunicación Carmen Alemán.

Me ha parecido una presentación interesante tanto en su contenido como en su forma de exposición y muy especialmente por su facilidad de atenderla on-line y se ha centrado fundamentalmente en la utilización del método Canvas como herramienta para el análisis y planteamiento de un nuevo negocio.

En la invitación que el Secretario General de Secot Adolfo Torres nos  envió por email a todos los séniors se indica que  Rodrigo Miranda  ayuda a transformar el ecosistema digital a través de la formación, el emprendimiento y la transformación digital de las empresas. Es Socio y Director General de ISDI - la primera escuela nativa de Negocio Digital-, y de internetAcademi y miembro del consejo asesor de IMPACT Accelerator.

 En cuanto a esta sesión formativa añadió que  está destinada a entender el Business Model Canvas como herramienta para analizar modelos de negocio de manera rápida y colaborativa y a entender este modelo  integrándose con metodologías de trabajo ágil para analizar propuestas de valor ajustadas a los clientes.

El acto consistió en una conferencia  ilustrada con diapositivas proyectadas y una práctica real de utilización del Canvas por los asistentes divididos en cinco grupos que trataron de aplicar el método a una empresa  hipotética que posteriormente fue  analizado y comentado por el ponente. Todo ello fue muy dinámico y aderezado por las explicaciones y simpáticos comentarios de Rodrigo Miranda que además aportó informaciones de interés como los libros de Alexander Osterwald sobre Canvas y otros aspectos de negocio, siendo el último “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers” , resultado de una cooperación de 470 autores entre ellos Rodrigo Miranda.

Aquí se pueden ver algunas presentaciones de Rodrigo Miranda: https://es.slideshare.net/rodrigo.a.miranda

Y aquí  la presentación de esta mañana: 

https://www.youtube.com/channel/UCS7qk-xNkFYAaPWnzHu_K-A

En resumen, fué una agradable y creo que práctica presentación, especialmente para los asistentes in situ que pudieron realizar una práctica real en un ambiente relajado, no asequible a los asistentes on-line, pero que también disfrutamos y aprendimos, por lo menos yo.

Tres Conferencias de Juan Alberto González

Entre las varias actividades de los seniors de SECOT Bizkaia está la de dar conferencias.El más activo en este aspecto es Juan Alberto González Cenzano, economista y Profesor Emérito de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad del País Vasco UPV/EHU en Sarriko, Bilbao.

Estas son las 3 últimas

1.- "Cómo hablar en público - Cuándo y dónde"

Presentada el pasado 20 de Febrero 2019 en la Universidad del País Vasco, UPV/EHU, en el Salón de Grados de la Facultad de Economía y Empresas-Elcano. Era una conferencia válida para los Trabajos de fin de Grado.

2.- Un taller sobre "10 Claves para Iniciar y Consolidar una Empresa"

El Viernes 8 de Marzo de 2019, en la Fundación Urbegi, en Bilbao.

Antes de iniciar un proyecto y empezar su diseño, planificación y elaborar el plan comercial y económico financiero, hay que tener en cuenta una serie de elementos para comprobar si el proyecto está maduro y es viable para su presentación al mercado. Por lo que hay 10 puntos clave que se necesitan analizar en profundidad para decidir si se sigue adelante con dicho proyecto o hay que madurarlo más, modificarlo o, incluso, abandonarlo por no estar suficientemente preparado.

Estas claves son:

1. LA IDEA
2. CAPACIDAD DE GESTIÓN
3. EL PLAN DE EMPRESA
4. CONOCIMIENTO DEL MERCADO
5. EL PRODUCTO O SERVICIO
6. LA ESTRUCTURA
7. LA FINANCIACIÓN
8. LA UBICACIÓN O LA PÁGINA WEB.
9. COMUNICACIÓN
10. CONTABILIDAD DE GESTIÓN.

Juan Alberto González Cenzano ayuda a aclarar todas estas cuestiones a todas aquellas personas que están comenzando con un proyecto de emprendimiento o que no saben cómo consolidarla.

3.- Los Errores más frecuentes del Emprendedor.

Juan Alberto González participó el 15 de marzo 2019 en un programa de formación de redALDE y que consistía en unas jornadas para mujeres empresarias y emprendedoras del Área de Desarrollo de Aldalan, la consultoría de recursos humanos de ASLE (Agrupación de Sociedades Laborales de Euskadi). El lugar: el Edificio Plaza, en Deusto, junto a la Universidad de Deusto.

Selfie tomada por una de las asistentes

La actuación de Juan Alberto consistía en dos sesiones de una duración total de 4 horas. Se trataba de mostrar y enseñar a las asistentes un mensaje fundamental: que es importante conocer los errores más habituales en los que se suele incurrir por lo/as emprendedore/as, debido principalmente a su falta de experiencia, para, en la medida de lo posible, evitar caer en ellos y que esa situación perjudique, y a veces impida, la puesta en marcha y que el proyecto pueda ser viable y llevarse a cabo. Estos errores se pueden resumir en los siguientes puntos que se desarrollaron durante la impartición de la ponencia:

1. EMPEZAR CON EXCESO DE OPTIMISMO. 
2. NO VALORAR LA NECESIDAD DE LA DIFERENCIACIÓN.
3. CONFIANZA DESMESURADA 
4. NO TENER CLARO LO QUE NOS HAN DE COMPRAR 
5. NO TENER CLARO A QUIEN HAY QUE VENDER 
6. DESCONOCER QUE LOS CLIENTES RECELAN DE “NOVATOS” 
7. CONFIAR EN QUE NOS LLEGARÁN LOS CLIENTES 
8. REDES SOCIALES. IMPORTANTES, PERO NO SUFICIENTES 
9. NO PLANIFICAR 
10. NO ESTAR PREPARADO PARA EL ÉXITO 
11. PENSAR SOLO EN NECESIDADES FINANCIERAS DE INVERSIÓN 
12. DAR POR SEGURO LA FINANCIACIÓN EXTERNA 
13. CONFUNDIR ADMINISTRACIÓN CON PAPELEO

La jornada fue todo un éxito, con 14 asistentes, el aforo máximo del aula. Fue muy productiva, interesante y, en muchos ratos divertida, con todas las asistentes muy distendidas y con numerosas intervenciones. Varias de las asistentes pidieron a Juan Alberto continuar después con una asesoría personalizada.

DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

"De Emprendedor a Empresario" es el título de la ponencia de nuestro senior de SECOT Juan Alberto Gonzalez en el Foro “Se busca Talento” que ha tenido lugar el 12 de Diciembre en el Edificio Ilgner en Barakaldo y que fue emitido el 13 de Diciembre por Tele 7, la televisión de la Margen Izquierda de Bizkaia.

El programa y los participantes

 El debate fue presentado y moderado por Yolanda Alicia.

Juan Alberto González inició su ponencia con el refrán “No es lo mismo saber construir una barca que salir a navegar”. En esta frase se puede resumir la diferencia entre ser emprendedor y ser empresario. El empresario debe tener un mínimo conocimiento equilibrado de todas las áreas de la empresa. Especialmente de aquellas en las que se juega el beneficio.

Resumen de la ponencia:

El principal objetivo para cuando se abra la empresa: Que todo funcione para generar beneficios y tesorería cuanto antes.

EL MERCADO

Para ello, la primera área que hay que analizar es la comercial, es decir el mercado. Anticiparse a la reacción del mercado:

• ¿Hay productos/servicios similares introducidos?
• ¿A quién, qué, dónde y cómo quiero vender mis productos?
• ¿Qué beneficios ofrecen a los clientes?
• ¿Cómo neutralizaremos y superaremos estos beneficios?

Los clientes no son cobayas. Si nos compran es porque les vamos a solucionar un problema o proporcionarles algo que necesitan o desean.

Mostremos conocimiento de su problema para crear confianza.

Explotemos lo posible de nuestra experiencia.

El PLAN DE EMPRESA es nuestra hoja de ruta, hay que controlar su cumplimiento.

La segunda etapa es la elaboración del plan económico financiero.

• La cuenta de resultados dice si hubo beneficios o pérdidas en un periodo
• La previsión de tesorería avisa de posibles dificultades de financiación
• El balance indica la situación patrimonial y los derechos y obligaciones a fecha determinada
• El presupuesto es el PLAN DE EMPRESA revisado cada año

Resumiendo, se puede decir: ¿Qué voy a hacer EN CONCRETO para que mi negocio funcione desde el primer día?

Todo lo anterior se concentra en estas 3 cuestiones fundamentales:

VENDER, GANAR, COBRAR.

1. Vender es un concepto comercial y es el primero, ya que, si no se vende, todo lo demás sobra.
2. Ganar es un concepto económico que nos indica que, si los ingresos son mayores que los gastos, hay beneficio, y si son menores, hay pérdida. Esto se ve en la Cuenta de Resultados.
3. Cobrar es un concepto financiero. Si vendemos mucho con grandes beneficios, pero no se cobran las facturas, las ventas y los beneficios son ficticios. Esta información aparece en el Balance.

Estas, aparentemente, sencillas cuestiones, son en realidad la clave de todo el proceso, ya que, en general, la parte técnica del proyecto suele estar muy bien establecida por el emprendedor, pero al no tener, la mayoría de las veces, experiencia de trabajo en una empresa, estos aspectos se desconocen.

Un par de reflexiones de Juan Alberto González:

“Por mi experiencia, primero profesional como consultor, y ahora en SECOT, cuando empiezo a hablar de estas cuestiones, los emprendedores, primero no saben de lo que estoy hablando, lo que es natural, y después se empiezan a dar cuenta de que su proyecto no es sólo la parte técnica que ellos dominan, sino todo el entramado de información y gestión que lleva consigo para que la empresa funcione.”

“Para que un proyecto de emprendimiento pueda tener éxito, necesita, además de su parte técnica, que serían los cimientos del edificio que se pretende construir, toda la parte comercial y económico financiera que supondría la estructura que albergaría todo lo que ese proyecto lleva consigo.”

Se puede volver a ver el desarrollo completo de la mesa redonda en este vídeo. La ponencia de Juan Alberto González empieza en el minuto 58 y tiene una duración de un cuarto de hora. Al final hay una discusión entre todos los ponentes.

(Ver el perfil de Juan Alberto González aquí)

ENCUENTROS DE CREATIVIDAD Y EXPERIENCIA EN BILBAO

El pasado día 8 de noviembre, en una sala de la Sociedad Bilbaína, tuvo lugar la mesa redonda "Encuentros de Creatividad y Experiencia" ante una nutrida y variada asistencia de público.





El acto empezó con una introducción en euskera y en castellano por nuestro Presidente de SECOT Bizkaia, José Luis Agirre, quien presentó a Virgilio Oñate, Presidente de Honor de SECOT, como moderador de la mesa, y a los dos participantes en la misma:

Iñaki López de Arriortúa, nativo de Amorebieta y Doctor Ingeniero por la Escuela de Ingenieros Industriales de Bilbao. Ha ocupado puestos en la alta dirección en compañías como General Motors y después en Volkswagen. Era conocido como "Superlopez" por sus revolucionarios sistemas de gestión.

y Kurt Hegerich de Munich (es miembro del Consejo del club de fútbol Bayern de Munich), Presidente y Fundador de Claro Sol Facility Services, un grupo multinacional con actividades en distintas áreas de la gestión de inmuebles y servicios: mantenimiento integral de inmuebles, limpieza, logística interna, servicios para la gestión y funcionamiento de los inmuebles. Fundada en Alemania, Clara Sol empezó su actividad en España en los años 70.

Ambos compartieron sus experiencias empresariales en esta mesa redonda con anécdotas entretenidas y al mismo tiempo elocuentes e interesantes. Hubo también algunas intervenciones desde el público asistente.

Para terminar José Luis Agirre leyó un Manifiesto en euskera y castellano:

Seko-tek, Seniorren esperientzia hedatzen laguntzea proposatu nahi die Administrazio Publikoei eta legelariei, belaunaldi gazteen, enpresen eta beraien onurarako. Horretarako, beharrezkoa da arautzea erretiroa hartu behar duten pertsonek, lanean diharduten enpresarekin modu askenean adostu ahal izatea, bertan lanean geratzeko aukera, jardunaldi partzialean eta ordainduta, horrek euren erretiro-pentsioei inolako kalterik eragin gabe eta enplegatzaileei Gizarte Segurantzan kargarik eragin gabe. Neurri horri esker, jarraitutasun handiagoa egongo litzateke erantzukizunen kudeaketan, erretiroa hartuko duten pertsonak, ordeztuko dituzten langileen ezagutza hobetuta eta, ondorioz, gizartea, oro har, neurri horren onuradun zuzena bihurtuta.

...........

Secot desea proponer a las Administraciones Públicas y a los legisladores que favorezcan la transmisión de la experiencia de los Seniors en beneficio de las jóvenes generaciones, las empresas y ellos mismos. Para ello, deberá regularse que aquellas personas que una vez llegado su momento de jubilación puedan acordar libremente con la empresa dónde prestaban servicios, su permanencia a tiempo parcial y remunerada sin que ello suponga perjudicar la percepción de sus pensiones de jubilación y sin cargas de Seguridad Social para los empleadores. Esa medida favorecería la continuidad en la gestión de responsabilidades mejorando los conocimientos de los que sustituyen a los jubilados y beneficiando por ello a la sociedad en su conjunto.



Después del acto formal hubo un piscolabis en el que tuvimos la ocasión de charlar en un ambiente distendido con compañeros/as de SECOT Central, de Alava y Guipuzcoa, amigos, conocidos y nuevos conocidos, por ejemplo practicando el alemán en una conversación sobre las cervezas bávaras y las de abadía de Flandes.

Un eco del evento en El Correo del 9 de Noviembre:

de izquierda a derecha: Iñaki López de Arriortúa, Kurt Hegerich, y Virgilio Oñate

Ver también el artículo sobre el evento en la página web del Círculo de Empresarios

Europa Innovadora, hacia un nuevo modelo de relación empresa-universidad-sociedad

La mañana del pasado lunes 25 septiembre asistí en el Faculty Club de la Universidad de Deusto a una jornada sobre un tema de máxima importancia: "Europa Innovadora, hacía un nuevo modelo de relación empresa-universidad-sociedad", organizada por Orkestra, el Instituto Vasco de la Competitividad, el Gobierno Vasco, la Diputación Foral de Bizkaia y el Comité Europeo de las Regiones. El objetivo era contestar a preguntas tales como: ¿Cómo creamos puentes entre la ciencia y la empresa?; ¿Cómo abrimos el conocimiento para responder a los retos de la sociedad?; y ¿Cómo debe evolucionar la Universidad? 

(El cartel de la jornada)

La jornada estaba orientada a "reflexionar en torno a las nuevas formas de relación entre empresa, universidad y sociedad". Pensando que "el debate nace de la necesidad de crear un nuevo modelo de competitividad más sostenible, que impulse una la colaboración entre los tres agentes para garantizar un empleo de mayor calidad." Y esto en el contexto europeo, dado que "la Comisión Europea se plantea como objetivo impulsar una innovación e investigación abierta con el objetivo de revitalizar y reforzar el espacio europeo de investigación."

Asistían muchos jóvenes, porque iba dirigido sobre todo a ellos, pidiéndoles su participación para formar parte de este proceso de cambio en el desarrollo de políticas, "para construir una Europa más cohesionada e innovadora capaz de afrontar los retos futuros".

Mari José Aranguren, Directora general de Orkestra, abrió la jornada acompañada por Koldo Atxutegi- Director general de Acción Exterior de la Diputación Foral de Bizkaia, y Mikel Antón, Director de Asuntos Europeos del Gobierno Vasco.

Xabier Goenaga, Director del área - Conocimiento en el Ámbito de las Finanzas, la Innovación y el Crecimiento de la Comisión Europea pronunció la conferencia principal.


A continuación se abrió un debate sobre "Innovación abierta, ciencia abierta, abierta al mundo - una visión para Europa", coordinado por Mari José Aranguren, en el que dieron sus puntos de vista Jon Altuna- Vicerrector de Ordenación Académica de Mondragon Unibertsitatea, José Luis Martín- Vicerrector de Investigación Universidad del País Vasco, y Víctor Urcelay- Vicerrector de Emprendimiento y Formación Continua de la Universidad de Deusto

Después del brunch/café se abrió otro debate: "Europa Innovadora hacia un nuevo modelo de relación Sociedad-Empresa-Universidad" en el que se reflexionó sobre: ¿Cómo crear puentes entre la universidad, la empresa y la sociedad? Participaban en él Begoña Etxebarria, Directora general de la Fundación Novia Salcedo; Eneko Knörr, Socio fundador de la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI); y Pedro Martínez Cid - Adjunto a la dirección de Innovación de Iberdrola. Lo coordinó Anastasiia Konstantynova, Investigadora de Orkestra.

(Foto del debate sacada por Aitor Urrutia, Gestor del Conocimiento en la Universidad de Deusto )

A continuación se organizaron grupos de trabajo para discutir sobre el tema.

Al final un panel saco las conclusiones de la jornada coordinado por Jose Luis Larrea- Presidente de Honor de Orkestra acompañado por Koldo Atxutegi, Director general de Acción Exterior de la Diputación Foral de Bizkaia, Marian Elorza, Secretaria general de Acción Exterior del Gobierno Vasco, y Xabier Ochandiano, Concejal Delegado Área de Desarrollo Económico, Comercio y Empleo del Comité Europeo de las Regiones 

Algunas reflexiones entorno al tema:

• Es importante que Europa sea de las personas en primer lugar. Que haya una educación apropiada y que haya empleos dignos. Que la formación sea multi- e interdisciplinar, formando personas capacitadas, con visión de empresa, que saben colaborar con otras y no se encierren entre las paredes de un despacho, un taller o un laboratorio.
• Para avanzar en la economía y para innovar es transcendental fomentar la cooperación entre las empresas, las instituciones políticas, las educativas y la sociedad.
• El tamaño es importante. Hay que estimular la investigación y desarrollo de las pymes para que cooperen entre ellas o con grandes empresas, o uniéndose en clusters; promover parques tecnológicos y científicos, etc. 
• El gobierno: no solo debe atraer a grandes empresas extranjeras o multinacionales para producir y crear empleo sino también para investigar aquí y apoyar a la investigación universitaria.
• Relación universidad-empresa: Hacen falta más empresas que apoyen y financien la investigación en la universidad. Profesores universitarios que asesoran a empresas y empresas que se aprovechan de los servicios y los medios de los laboratorios de las universidades.
• Universidades innovadoras, que fomentan el emprendimiento e impulsan las start-ups en su seno.

Dos ejemplos reales de colaboración universidad-empresa:

1. En 1980 se inició el diseño del importante Proyecto de Conversión de la Refinería de PETRONOR, que incluía como planta de procesos principal una unidad de craqueo catalítico fluido (FCC - Fluid Catalytic Cracking). Un problema a resolver era la altura de la chimenea que había que construir para asegurar el cumplimiento de las exigencias medioambientales teniendo en cuenta la orografía del entorno de la refinería. Para ello se hizo un estudio de simulación en la Universidad Autónoma de Madrid en un túnel de viento y una maqueta del entorno de la refinería para determinar la altura de la chimenea adecuada. Resultó una altura necesaria de 200 m pero se construyó con 222 m para superar la del monte más alto cercano.
2. Poco antes de la puesta en marcha de este nuevo complejo de refino, que tuvo lugar en 1985, hubo que seleccionar el catalizador de zeolita más adecuado para la unidad FCC entre las diferentes ofertas. Para este estudio Petronor se dirigió a la Universidad Complutense de Madrid donde se estudiaban las zeolitas y tenían los medios para ensayar el catalizador. Los ensayos fueron realizados por Avelino Corma, que hizo su doctorado en esa universidad. Avelino Corma tuvo después una carrera profesional brillante como experto en catálisis con zeolitas, con más de 100 patentes a su nombre. Es Profesor de Investigación y fundador del Instituto de Tecnología Química, centro de investigación mixto creado en 1990 por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV) y el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC). Avelino Corma ha recibido muchos premios nacionales e internacionales, el último en 2014, el Príncipe de Asturias de Investigación Científica y Técnica, y fue nombrado doctor honoris causa en varias universidades nacionales y extranjeras.

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Emprender a pesar del riesgo

En la siguiente infografía de una encuesta, la consultoría estadounidense Dun & Bradstreet expone los riesgos potenciales a los que un emprendedor se enfrenta cuando crea un nuevo negocio. El riesgo es alto pero no insuperable si se cumplen una serie de condiciones. La edad y el sexo no son lo más importante. Hay que actuar de forma ordenada empezando con el principio: una buena idea y la voluntad de perseverar en el empeño. Y trabajar con conocimiento, orden y eficacia.

“Es mejor prevenir que curar”. Ya lo dijo Erasmus de Rotterdam hace casi cinco siglos.

La infografía utiliza información estadística de los EEUU, pero los problemas y la forma de solucionarlos son básicamente los mismos aquí. Es en inglés, pero como el comercio es cada vez más global, es preciso conocer este idioma global.

El riesgo es menor si alguien te acompaña. La infografía no lo dice todo. Para vencer muchos de los obstáculos que se citan, los emprendedores pueden acudir a entidades oficiales y privadas, y “last but not least” a los seniors de SECOT, que prestan voluntariamente su asesoramiento y tutoría individuales y su enseñanza en cursos y seminarios, muchas veces en colaboración con otras entidades, basándose en su experiencia personal, porque han visto de cerca éxitos y fracasos de proyectos en sus largas vidas profesionales, y saben cómo, en muchos casos, se han solucionado los problemas y superado los obstáculos.

Recordando a Peter Drucker, humanista de los negocios

Hoy hace diez años falleció Peter Drucker. Según podemos leer en Wikipedia, Peter Drucker fue un abogado y tratadista austriaco, considerado el mayor filósofo de la administración (también conocida como management) del siglo XX. Fue autor de más de 35 libros, y sus ideas fueron decisivas en la creación de la Corporación Moderna. Drucker escribió múltiples obras reconocidas a nivel mundial sobre temas referentes a la gestión de las organizaciones, sistemas de información y sociedad del conocimiento, área en la cual es reconocido como padre y mentor juntamente con Fritz Machlup. Drucker dejó en sus obras la huella de su gran inteligencia y su incansable actividad. Hoy es considerado el padre del management como disciplina y sigue siendo objeto de estudio en las más prestigiosas escuelas de negocios.

Poco después del fallecimiento de Peter Drucker, la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) decidió reeditar su libro “Reflexiones para un director” (editado por primera vez en 1973), no sólo como un homenaje a su autor sino también por el propio contenido del libro “tan sorprendentemente actual y moderno que parece que hubiera sido escrito en nuestros días, y no hace más de tres décadas”, dice Diego Sánchez de León, Director General de la APD en la presentación del libro. Y del autor Peter Drucker afirma que “ha sido considerado por muchos el primer humanista de los negocios”.

En la introducción a la primera edición del libro, en 1973, Bernardino Herrero Nieto, cofundador y entonces director de APD, escribía: “Desde siempre hemos aprendido que lo más difícil no es cambiar las técnicas, sino transformar las mentalidades. Si las mentalidades no cambian, en general las técnicas son rechazadas o mal utilizadas. No se puede instaurar la automatización sin contar con los trabajadores, modernizar la agricultura sin los agricultores o cambiar la organización de la empresa sin los empresarios.” “Sin embargo sorprende el interés y atención e incluso el dinero que se gasta en aumentar el rendimiento de nuestras máquinas en comparación con las inversiones y atención dedicada para mejorar el nivel intelectual y profesional de nuestros equipos directivos”, afirma.

Bernardino Herrero Nieto cita un párrafo del libro para ilustrar los problemas de crecimiento que pueden sufrir las empresas. “¡Cuántas empresas, dice Peter Drucker, han cambiado de dimensión y de tamaño y, sin embargo, siguen siendo dirigidas con una mentalidad de taller, con el espíritu y mentalidad de una empresa pequeña”… “Los problemas más difíciles que se pueden plantear a una empresa son los del crecimiento con éxito porque, en general, se vive de la falsa ilusión de que el futuro va a ser una proyección del pasado, cuando lo único que sabemos del futuro es que será distinto al pasado y que nuestras experiencias, en su mayor parte, quedarán inservibles, y además porque cuando se está arriba el camino más fácil es el que nos conduce hacia abajo.”

Y el primer responsable, según Bernardino Herrero es el director que “si no nos organizamos a nosotros mismos, mal podemos organizar a los demás.” Sobre la eficacia del director, dice: “nuestro error de planteamiento quizás haya sido y sigue siendo confundir el esfuerzo con la eficacia, y el esfuerzo, por muy loable que éste sea, no garantiza resultados.” Esta última frase es el preludio al Capítulo I del libro “La eficacia puede aprenderse”.

Eficacia y como conseguirla ha sido la finalidad de este libro de Peter Drucker. Una ruta hacia una utilización más eficaz de los recursos humanos de la empresa.