El 13 de
Abril asistí, por invitación de la Asociación
para la Dirección (APD) a SECOT Bizkaia, a un acto en la Universidad
de Deusto bajo el título “Lecturas de management: Plan de
Internacionalización de la pyme en la práctica”. En realidad se trató de una repetición de la
presentación del libro Plan
de internacionalización de la PYME en la práctica de José Mª Sainz de
Vicuña, que ya había tenido lugar el 19 de noviembre de 2015 en el Campus de San Sebastián de esta Universidad de Deusto. Fue organizado en
colaboración con los Alumni
de Deusto y con el patrocinio de Laboral
Kutxa. Antes del acto todos los asistentes recibimos un ejemplar del libro.
Mikel Madariaga,
Director de la Zona Norte de APD, organizadora del acto, presentó a José Mª
Sainz de Vicuña, Presidente
de SDV Consultores, que ha sido profesor en la Universidad de Deusto y en varias otras
más, y que además ha publicado varios otros libros.
José Mª Sainz de Vicuña
hizo una breve presentación de su libro que contiene cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en
cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, grado y alcance de
internacionalización. Como anécdota, José Mª
Sainz de Vicuña citó como una “empresa” de las más internacionalizadas la
Compañía de Jesús, los “Jesuitas”, con más de 17000 miembros presentes en cantidad
de países de los diferentes continentes.
Responsables de tres de
estas cuatro empresas participaron después como ponentes en una mesa redonda, introducida
y moderada por Óscar Muguerza,
Director Desarrollo de Negocio de Empresas de Laboral Kutxa, con posibilidad de hacer
preguntas desde el público:
Finalmente Félix
San Martín, especialista en Comercio Exterior Laboral
Kutxa, habló de la internalización de esta gran empresa cooperativa con
más de 2000 “socios de trabajo”
La start-up Nire iHealth nació en diciembre de 2013
con un planteamiento global. En 2014 facturó en Colombia menos de cincuenta mil
euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años
varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud,
basadas en la prevención, que facilitan a las personas cuidar su propia salud.
Centork, con
sede principal en Lezo (Gipuzkoa) es una empresa creada en 2002 desde otra,
Centralair. Fabrica y suministra un producto propio, actuadores de válvulas,
para una variedad de sectores industriales, y que se venden en más de 32 países.
Factura unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora
está integrada en un grupo multinacional. Cuenta con agentes de ventas y
servicio de atención al cliente en más de 32 países.
Ternua Group es una
empresa de artículos deportivos, cuya matriz data de 1989. Nace con un enfoque
local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su
mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike
encontrando sus propios nichos de mercado. Factura unos treinta millones de
euros, de los que el 33% proviene del exterior.
Finalmente Félix
San Martín, especialista en Comercio Exterior Laboral Kutxa, habló
de la internalización de esta gran empresa cooperativa con más de 2000
“socios de trabajo”.
Después del turno de
preguntas se ofreció un cocktail.
Según la empresa editora ESIC Editorial,
“<<práctico, interesante, estimulante y actual>>, son algunos de
los adjetivos que les ha sugerido la lectura del libro en la práctica a
aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su
publicación. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme
un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la
elaboración de un plan de internacionalización. Trata de cubrir la laguna que
encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de
internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su
misma dimensión.”
En su libro José Mª Sainz de
Vicuña explica que “la
internacionalización debe ser una actitud vital de la dirección de la empresa
para alcanzar su visión, huyendo de planteamientos locales. Se trata de un
proceso continuo para el que se debe estar preparado estructuralmente, por lo
que recomienda organizarse, al menos como lo hemos hecho durante años de cara
al mercado local. Es decir, orientar la empresa a aquellos mercados donde
exista potencial para nuestros productos y dedicar el tiempo y la energía de
toda la organización a esa tarea, además de asignar los recursos que el
potencial de cada mercado exige.”
Y en su opinión, “las pymes vascas deben salir a los mercados exteriores, tanto
desde una perspectiva defensiva (para no desaparecer como consecuencia de la
caída o del escaso crecimiento del mercado local) como ofensiva (crecer y
desarrollar su negocio, ampliándolo a todos aquellos mercados donde exista una
oportunidad). Además, con un triple objetivo: buscar en los mercados internacionales
la fuente de inspiración, de aprendizaje y de mejora continua, activando en
esos entornos hostiles los mecanismos de adaptación y evolución que nos
conviertan en empresa sostenible y competitiva globalmente; anticipar
tendencias; y diversificar riesgos.”
Algunas pequeñas empresas internacionalizadas han acudido a SECOT pidiendo asesoramiento. Un ejemplo puede verse aquí
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